Self service drug specialist: gli specialisti
Nonostante la crisi incombente sul mercato mondiale abbia portato anche alla chiusura di importanti ipermercati, continua a svilupparsi una particolare tipologia di punti vendita.
GLI SPECIALISTI
La classificazione Nielsen li definisce "Self service drug specialist", in gergo vengono chiamati "specialisti" per via del ridotto, ma mirato, assortimento. In genere il punto vendita è simile ad un magazzino (anche se in alcuni casi si avvicina ad una profumeria) e l'assortimento è esclusivamente "non-food".
I MARCHI
Sulla scia degli Acqua & Sapone, presenti in tutta Italia, sono nati moltissimi altri marchi che rapidamente estendono la loro presenza sul territorio nazionale.
Partendo dal nostro osservatorio sul mercato romano citiamo i vari Maury's e Micros e i più piccoli EuroPlanet, Cossuto e IperCasa.
IL SEGRETO
La clientela è attirata dal prezzo, dalle offerte mirate, ma anche da un assortimento specifico e vasto; la grande distribuzione, dal canto suo, prende atto e cerca di adeguarsi per trattenerla.
L'operazione, comunque, non è semplice. I punti vendita degli specialisti sono studiati per essere altamente competitivi: poco personale, non necessariamente specializzato; ridotti consumi di corrente elettrica, per via dell'assenza di frigoriferi e surgelatori; merce poco deperibile, quindi acquistabile in grandi quantità a migliori condizioni.
Non va poi trascurato l'aspetto delle cosiddette "cineserie": tali punti vendita hanno infatti la possibilità di inserire in assortimento prodotti importati dalla Cina e rivenduti a prezzi interessanti, ma con margini che arrivano comunque fino al 400% grazie al bassissimo prezzo d'acquisto.
IL MERCATO
La Grande Distribuzione arranca; gli "specialisti", giovani e dinamici, incalzano. C'è chi è pronto a scommettere che il futuro sarà loro e chi non riesce a spiegarsi come possano offrire prezzi così bassi.
Per il momento, a giudicare dai fatturati, gli "specialisti" sembrano aver trovato la formula vincente.
Autore: Dr. Luca Troiani
PER APPROFONDIRE
